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3 Consigli per sopravvivere al Natale e al "ci sentiamo dopo le feste" se sei un sales manager


Sta ufficialmente per iniziare la stagione del "ne riparliamo dopo le vacanze". Come affrontarla al meglio?


Eh sì, novembre sta concludendosi, e mentre le luci natalizie iniziano a decorare le strade, voi, cari sales manager, state probabilmente cercando il modo migliore per attraversare questo periodo senza compromettere le vostre vendite.

Ma che ne dite se, anziché temere questo periodo, lo sfruttassimo al massimo?

In questo articolo, vi guideremo su come non solo sopravvivere alle festività, ma anche capitalizzare su ciò che molti considerano una pausa.


storia di successo di IKEA in Giappone


Continuate a Chiamare (anche se rispondono solo gli elfi)

Mentre molte aziende chiudono i battenti per ferie, sorprendentemente alcune sono ancora operative. Se anche solo gli elfi rispondono, non arrendetevi! Chiedete loro quando Babbo Natale tornerà in ufficio, o meglio, quando il vostro contatto sarà pronto a discutere di affari.

Sfruttate questa stagione per fare networking sotto il vischio (o virtualmente, che va benissimo anche così). Gli auguri di Natale possono essere la scusa perfetta per riaccendere vecchi contatti o riallacciare relazioni che si sono affievolite durante l'anno.


"Auguri di Buon Natale! Ehi, ti ricordi di me? Che ne dici di riprendere quella nostra discussione sul progetto XYZ?"

Inoltre, anche se non si vuole trattare direttamente di vendite, un sincero augurio di Buon Natale può creare connessioni preziose. Fate sapere alle persone che pensate a loro, che non siete solo un'azienda interessata a chiudere contratti, ma una squadra che valorizza le relazioni, paga sempre.



Affinate le vostre abilità

Probabilmente non sono solo i vostri prospect ad essere in modalità vacanza, ma anche voi avete bisogno di staccare dal solito tran-tran dell'affanno alle vendite. E allora perché non dedicare un po' di tempo questo mese a letture che avete tralasciato durante l'anno perché sempre di corsa a fare altro?

Scoprite nuovi approcci, tattiche e strategie che potrebbero trasformare il vostro 2024.

Date un'occhiata a cosa sta succedendo nel vostro settore, le ultime tendenze, le sfide emergenti... e per fare un vero salto di qualità, uscite dalla vostra comfort zone!

Per esempio potreste dedicare del tempo a capire in che modo il digital marketing può venire in supporto alla vostra attività, preparandovi così a navigare nelle acque del 2024 con una visione più chiara e competenze più solide.

Ci sono nuovi approcci o tecniche di vendita che vorreste provare ma non vi siete mai buttati perché non ne sapevate abbastanza o non avevate tempo? Approfittatene ora!

Avete mai sentito parlare di social selling? E dell'ip-tracking per una lead generation b2b efficace? No? Allora questo è il momento ideale per capire come queste nuove tecniche possono essere integrate nella vostra strategia!

Insomma, il Natale può essere il momento perfetto per investire in voi stessi e migliorarvi.



Pianificate i vostri obiettivi (ed investimenti)

Non si tratta solo di fare bilanci, ma di creare una roadmap chiara per il futuro, sia che voi stiate cercando di incrementare le vendite, di esplorare nuovi mercati o semplicemente di gestire al meglio le dinamiche familiari durante il pranzo con la suocera.

Non limitatevi a pianificare gli eventi ai quali parteciperete, ma studiate come ottimizzare la vostra presenza per ottenere il massimo dai vostri investimenti. Cercate strategie di marketing innovative che possano sostenere la vostra partecipazione, esplorate nuovi approcci nei funnel di lead generation, e assicuratevi che ogni fiera sia un'opportunità concreta per ampliare la vostra rete e generare nuovi affari.

Considerate di pianificare investimenti mirati nel digital marketing per la generazione di lead B2B. Questa è un'area cruciale che spesso viene trascurata. Valutate se ci sono bandi attivi che potrebbero offrire supporto finanziario alle vostre iniziative. In un panorama in cui le risorse sono sempre preziose, sfruttare opportunità di finanziamento può fare la differenza nel raggiungimento dei vostri obiettivi.


E mentre siete immersi in questa fase di progettazione, non trascurate l'importanza di prendervi anche un po' di meritato riposo. Perfino il Babbo Natale più efficiente ha bisogno di una pausa.



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